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    看母婴新消费品牌线上线下如何突围

    发布日期:2022-08-10  华人喷码网  来源:立返利(北京)信息技术有限公司
    核心提示婴童产品及服务板块市场占比更高,线上母婴电商维持上升态势,但增速放缓利多码小编根据推算,针对婴童阶段的产品和服务在市场中占比更高,虽然孕妇产品和服务规模上升显著,但和婴童阶段比仍有较大差距;另外,产品
     
    婴童产品及服务板块市场占比更高,线上母婴电商维持上升态势,但增速放缓
    利多码小编根据推算,针对婴童阶段的产品和服务在市场中占比更高,虽然孕妇产品和服务规模上升显著,但和婴童阶段比仍有较大差距;另外,产品向服务升级是大趋势,带动母婴服务向母婴产品市场规模逼近;线上母婴渠道维持增长势头,疫情更是推动其向下线城市渗透,但增长速度相较之前逐步减慢。
    受双减政策影响,在母婴赛道投融资占据半壁江山的早幼教在资本市场遇冷,2021 年早幼教市场投资金额占母婴行业总 投资金额比例降到 20% 以下。与之相对的,是母婴零售、母婴消费的占比显著上升。根据统计,2021 年前三季度,二者在母婴赛道的投融资金额占比超过 70%,占主导地位。
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    和母婴赛道大环境相同,母婴零售、母婴新消费投融资也集中在规模化跑通、营收增长迅速的头部公司,市场的新机会主要是婴童食品、益智玩具等细分赛道,尤其是婴童食品,10 个月内投融资次数达 15 次,是母婴行业获融资最多的细分赛道,宝宝馋了、米小芽等品牌甚至一年内完成两轮融资;此外,随着早教遇冷,益智玩具、儿童图书等可以满足“教育需求” 的品类开始收获市场关注,布鲁克、百思童年等品牌今年同样获大额投资。
    母婴用户代际更替,新一代妈妈群体消费意愿、消费能力增强
    随着生育主力人群的变化,母婴消费主体已过渡到 90 后妈妈群体。和其他年龄的妈妈群体相比,90 后妈妈有以下显著特征: 1. 学历更高,注重科学育儿;2. 工资水平高,消费能力更强;3. 需求多元且细分,注重产品及服务安全性的同时,也关注是否时尚、好看;4. 社交需求高,喜欢通过社群、抖音、小红书等渠道获取及分享育儿知识。
    此外,90 后妈妈生长在国家经济发展、文化实力、科技水平快速上升的历史时期,民族自信更强,对于国产品牌具有较高的认可度,同时作为互联网原住民,对社交电商、直播电商等模式接纳度高,乐于尝试新事物。
    消费升级带动母婴新消费品牌火热,国货突围,品质升级
    母婴消费人群的理念升级、购买力增强,带动了近些年母婴新消费品牌的持续火热。和传统母婴品牌相比,母婴新消费品牌更注重从用户需求出发,“国潮”、“高颜值”、“高端”等特征受到新一代妈妈群体追捧。
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    尤其是在一些品牌集中度低的细分赛道,如婴幼儿洗护、益智玩具、婴童食品、婴童出行等赛道,母婴新消费品牌快速占 领用户心智,在一众传统品牌中突围而出。利多码小编认为,随着用户消费水平、民族自信心、政策规范化的不断增进,国货母婴、母婴新消费将奠定母婴行业的未来长期发展、向上升级的基础,且品牌效应会不断增强,并向高端化、品质化发展。
    线上线下渠道优势融合,线下渠道不可替代
    随着线上渠道的不断延伸,母婴行业的线上线下融合正在加速。尤其是在疫情的大背景下,线下购物被严重限制,加快了传统母婴店拥抱“线上”。但根据相关调研数据,母婴店仍然是母婴用品占比最高的销售渠道。事实上,线上渠道和线下 渠道各自拥有渠道价值及竞争优势,二者不是替代关系,而是互相补充,二者相互融合也可以带动母婴行业的生产、流通、 服务高效运转,并拓宽消费场景、深挖用户价值。
    参考来源:《新消费品牌力报告》
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